На эмоциях товары с округленными ценниками продаются лучше.

Как правило, покупатели приобретая какой-либо товар обычно ищут самые низкие цены. Если верить данным полученным в ходе нового исследования, которое было опубликовано в журнале Consumer Research, потребитель выбирает товар с круглыми ценами, в том случае если покупку мотивируют эмоции. К примеру, сто долларов призывает потребителя при оценке продуктов полагаться на чувства, тогда как девяносто шесть долларов и семьдесят восемь центов призывают потребителя полагаться на разум.

Данный эксперимент проводили ученые Наньянского технологического университета и школы бизнеса INSEAD в Сингапуре. В ходе пяти исследований выяснилось, что внимание покупателя акцентируется на товарах с круглыми ценами когда покупка делается на эмоциональном подъеме. Как пример можно взять случай, когда человек приобретает видеокамеру в преддверии семейного отдыха на море. Однако, когда покупка осуществляется для последующего фотографирования школьников на виньетку, то то внимание покупателя, вероятнее всего, падет на некруглую цену.

Продающие компании были проинформированы исследователями, что даже небольшие изменения стоимости могут оказать на выбор покупателя существенное влияние. Та группа товаров, что покупается для отдыха либо личных надобностей, к примеру покупка квартиры, фотоаппарат на море или футболка с украинской символикой, более успешно будет продаваться по круглым ценам. Что касается группы товаров которые покупаются для необходимости, к примеру товары первой необходимости или продукты, то тут все совершенно наоборот, преимущество будет за некруглыми ценами.

Запись опубликована в рубрике Новости IT. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

Добавить комментарий